玩攻略 - 狼人殺

？？？？本報記者？奉仙？深圳報導

？？？？又一隻「爆款」基金誕生。

？？？？4月13日，招商MSCI中國A股國際通指數型證券基金成立，A/C份額合計募集規模達到49.17億份，在今年以來成立的權益基金中位列第10位。4月以來成立的基金中，除該基金外，規模均在20億以下。

？？？？據悉，在震蕩的市場環境之下，重點營銷明星基金產品或是創新產品成為不少基金公司的營銷策略，爆款頻出的背後正有此因素影響。

？？？？不只公募，私募方面同樣有所行動。自今年3月中信證券推出的明星私募FOF產品4天賣出50億的消息傳出之後，券商聯合明星私募打造FOF產品的模式吸引了業內的注意，不少券商正試圖聯合明星私募推出類似產品。

？？？？有業內人士指出，爆款的出現說明基金髮行市場正在兩極分化，而越來越多爆款的出現，對基金產品同質化的問題將起到瓦解作用。

？？？？權益「爆款」再現

？？？？認購29天后，招商MSCI中國A股國際通指數基金於4月13日成立，A/C份額分別發行31.65億份和17.52億份，共募集49.17億元，這是自3月7日易方達港股通紅利成立后，市場上又一隻規模40億以上的權益基金。

？？？？包括招商MSCI中國A股國際通指數基金在內，今年以來成立的權益基金中規模在40億以上的一共有11隻基金，合計募集規模高達940億元。

？？？？招商MSCI中國A股國際通指數基金之所以成為爆款，與其「MSCI」屬性密切相關。由於市場對A股「入摩」的高度關注，招商MSCI中國A股國際通指數基金作為首只獲批的MSCI中國A股國際通指數型產品，具備了極大的先發優勢，因此招商在獲得批文後也很快啟動了發行程序，以搶奪第一賽道。

？？？？除產品本身的特殊性外，招商基金在背後進行的營銷工作對該產品的熱銷也起到了十分關鍵的作用。據21世紀經濟報導記者了解，該基金是招商今年重點發行產品，管理團隊和營銷團隊在產品發行前就與不少機構客戶進行了交流，客戶反饋的積極性非常高。此外，招商基金內部還設置了一定的發行目標，且將營銷任務進行了人員的具體分派，以求能取得較好的發行成績。該基金最終的募集成績，也大大超過了當初招商基金內部設立的銷售目標。

？？？？由於當前公募行業被要求回歸主動管理，因此基金公司的重點逐步轉移至權益產品之上，多隻權益爆款的背後，正反映了基金公司對權益產品營銷工作的重視程度不斷提升。

？？？？具體而言，目前基金公司重點營銷產品主要集中在兩方面：一是圍繞業績突出的明星基金經理，重點布局主力渠道銷售，這裏面又包括由明星基金經理新發基金或者對明星基金經理已有的產品進行重點持續營銷；二是圍繞某類創新型產品進行重點營銷，去年至今年大熱的滬港深產品、FOF產品以及最新的MSCI相關產品，都屬於此類。

？？？？4月16日，華南一家基金公司總經理在接受21世紀經濟報導記者採訪時指出，其公司零售業務方面的很重要一項工作就是未來發行一隻定開的爆款產品，將由公司過去三年業績最好的基金經理來進行管理。

？？？？上述總經理表示，我們並不是為了追求一時的規模增長，因為短期內形成爆款，對長期盈利沒有幫助。我們是希望通過權益方面產品業績的集體提升來吸引投資者的注意，以形成權益規模理性地壯大，屆時爆款也將是水到渠成的事情。同時我們希望通過定開的方式，去保證一個較長期的投資空間，這也是去年以來很多爆款選擇的模式。

？？？？該總經理還談道，爆款出現說明基金同質化問題正在瓦解，雖然基金產品越來越多，但是投資者的選擇方向也越來越集中，很多平庸產品將難以募集更多資金或者失去投資人。

？？？？明星私募FOF湧現

？？？？在公募為打造爆款掀起「營銷大戰」之際，私募同樣有所行動，且聯合作戰似乎成為了一種新模式。

？？？？今年3月，中信證券推出的明星私募FOF產品由於集齊了千合資本董事長王亞偉、淡水泉投資董事長趙軍、景林資產總經理高雲程、拾貝投資胡建平、盤京投資庄濤和煜德投資靳天珍等六位明星基金經理，憑藉豪華的陣容迸發出強大吸金力，取得4天賣出50億元的成績，引發了市場的極大關注。

？？？？中信明星私募FOF發行的震撼效果，使得券商聯合明星私募發行FOF產品的模式引來了不少效仿者，多家機構計劃在二季度推出此類型產品。

？？？？就在近期，招商證券宣布將推出一款由重陽投資、景林資產、千合資本、望正資本、凱豐投資和鳳翔投資等明星私募擔任子基金管理人的私募FOF產品，發售期為5天，認購門檻為100萬元。

？？？？此外，國信證券也即將推出一款由景林資產、拾貝投資、明達資產、希瓦資產和豐嶺資本等明星私募擔任子基金管理人的私募FOF產品，預計5月初開始發售。

？？？？有受訪者指出，爆款的出現表明，無論是公募或是私募，都將呈現出強者恆強的發展規律，資金將越來越向業績好、規模大的公募或私募機構集中。相對而言，這一情況在私募或表現得更為明顯。

？？？？當然，成為爆款意味著其必然要承受更多的關注，一旦爆款的業績難如人意，也更容易引發投資者用腳投票的負面效果，業績將成為決定資管機構長遠發展的最關鍵因素。（編輯：楊穎樺）